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蔡開云:跑贏市場是企業永恒的主題
2020-05-20 16:06:35   來源:《華夏酒報》   作者:卞川澤 張麗   

在湖北省酒業的版圖中,位于宜昌的稻花香集團屬于最重要的組成部分之一凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,作為改革開放后第一批發展起來的民營企業,稻花香集團創造了很多行業神話。2018年,蔡開云從稻花香集團創始人蔡宏柱手中接過交接棒,擔任集團董事長一職,自此凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,這位年輕的創二代帶領稻花香集團開啟了“二次創業”的新征程。

盡管年輕,但從基層一步一步走上領導崗位的蔡開云審時度勢,鎮定地應對來自市場和社會的各種挑戰和機遇,旗幟鮮明地提出深化“五大轉型”,即“產業化發展、效益化經營、科學化管理、創新型營銷、智慧型團隊”,并確立稻花香酒業“131”戰略目標,沿著這個規劃有條不紊地帶領稻花香集團前行凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。

疫情過后,經濟才是主戰場

不確定的挑戰因素往往會不經意的出現,例如今年初爆發的新冠肺炎疫情,稻花香同樣深受影響,盡管如此,稻花香集團堅持在第一時間履行社會責任凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。“首先落實捐款,趕緊準備資金凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,這件事情刻不容緩!”蔡開云要求公司財務部門迅速調集500萬元資金,援助武漢、宜昌的疫情防控。1月26日,正月初二凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,公司財務人員克服春節大額資金交易關閉的問題凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,通過普通轉賬的方式,將500萬元匯至湖北省紅十字會指定賬戶。同時蔡開云帶頭捐款,集團黨員干群累計捐款達502847元,用于防控疫情凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。

受疫情影響,白酒產業錯過了春節前后的黃金銷售期凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,白酒聚飲型消費大幅萎縮,白酒企業面臨著庫存壓力凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、動銷緩慢、原材料供應、訂單縮減等一系列困難。

3月23日,稻花香集團全面復工復產凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。蔡開云表示:“疫情過后凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,經濟才是主戰場。企業是民生之本,企業背后是千萬個家庭凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、千萬個飯碗。我們時刻準備著,只爭朝夕凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,不負韶華!”為迅速恢復繁榮,稻花香集團實施一系列硬核舉措,打好疫情防控和恢復生產“組合拳”。

自復工以來凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,稻花香集團優化整合白酒主業資源凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,以“稻花香”品牌為核心,整合旗下關公坊、三麥、國肽健康酒業、江西酒廠等企業品牌、生產、營銷資源,有效盤活資產凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,降低經營成本,實現聯合經營,抱團發展。

在市場營銷方面凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,針對各地疫情管控實際,一地一策開展品牌營銷及產品促銷活動,確保市場各項營銷活動不因疫情管控而斷檔。湖北省內,宜昌市場創新線上營銷模式,通過稻花香社區云店搭建團購平臺凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,快速響應消費需求凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,靈活開展市場行動,進一步實現商家管理和客戶體驗“雙升級”。武漢市場隨著4月8日離漢離鄂通道解除管控措施,營銷人員分批返復工,走進市場凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、走近商家凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,詳細了解渠道銷售、產品庫存、商家需求等情況,以流通、商超、郊縣市場為突破口,“重啟”銷售通路凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,穩固終端銷售鏈接。孝感市場分區細化工作,開展客戶拜訪凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、產品促銷活動,市場氛圍逐步緩和,活力型、珍品一號等產品出貨量趨于穩定。湖北省外,廠商攜手,重振信心凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,扎實做好市場基礎凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,推進陳列凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、堆碼以及終端維護等工作,誓要把耽擱的時間搶回來,把損失的業績提上來。

與此同時,稻花香積極連通線上銷售渠道,拓展市場份額凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。借助各種媒體工具開展社群營銷,通過對稻花香產品、企業文化、社會熱點、健康生活方式及知識趣聞等方面的宣傳凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,強化與消費者的生動傳播和深度互動,進一步拓展渠道、宣傳產品、提升品牌知名度凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。

“中國在抗擊疫情中強大的物資生產能力,有力證明了制造業才是立國之本、強國之基凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。作為湖北民營制造企業,重振荊楚力量、再譜湖北芳華,稻花香義不容辭。我們將繼續發揮湖北民營經濟的中堅力量,堅決打贏抗疫和復產雙重攻堅戰,讓湖北魚米鄉凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、美酒稻花香再度叫響全國、走向世界。”蔡開云表示。

 

二次創業是“中國制造”向“中國智造”的轉變

稻花香從醬油作坊起步,經過近40年的發展,經歷草創重組、破繭成蝶、創造奇跡、跌入低谷凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、涅槃重生、再續輝煌、接續奮斗……無論面臨何種情況,一直堅持發展實體經濟不動搖,堅持白酒主業地位不動搖,這是稻花香的根本。

“在基本點不變的同時,我們還要看到互聯網和大數據時代凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,生產方式已發生巨大變化》锘斯翰势教╝pp-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载?逻_把膠卷做到了極致,諾基亞也把功能機做到極致凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,但時代拋棄你時,連聲再見都不會說。”蔡開云說。二次創業的核心,其實就是讓稻花香從“中國制造”轉向“中國智造”凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,實現定制化生產、網絡化營銷。為此,還需要在人才建設、自主創新、核心技術、品牌建設等關鍵領域下功夫,提高創新能力,提升科技水平,為中華民族復興匯聚前行之力凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、夯實發展之基。

稻花香集團實行全員競聘上崗凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,稻花香集團機關及稻花香酒業公司定編的高層領導、助理、顧問、部級及部級以下工作崗位,稻花香酒業營銷公司分公司經理及分公司經理以下工作崗位,全部公開競聘。通過競聘,把敢擔責、肯負責、能盡責,有謀略、敢冒險、肯學習、肯干事、能下沉、善履職的人提上來凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,培養了一批忠誠團結、素質過硬凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、作風優良的優秀人才,為稻花香的高質量發展提供人才支撐。

衡量一個產品的成功與否,市場占有率是最有說服力的證據,為此,蔡開云提出以“消費者滿意”作為衡量企業經營成功的標準,“跑贏市場是企業永恒的主題”凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,為了達到這個目標凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,他本人一年中有一半以上的時間在全國各地市場奔走。蔡開云認為,只有這樣才能把握經濟走勢、行業趨勢、市場形勢,才會在風云變幻的環境中,尋找機遇凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、創新發展。

為了最大化地跑贏市場,蔡開云提出了“131”市場戰略目標,確立了以“清樣”“活力型”“珍品一號”類產品為主線的中高端產品結構體系,產品線更清晰,營銷點更聚焦凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,市場競爭力更強。同時提出了創新體制機制,優化管控模式,強化激勵約束凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,實現服務更好、效率更高凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、業績更優、實力更強的科學管理目標以保證這一目標的達成。

“新周期下,白酒行業融合集中是大勢所趨,固守內耗終將止步不前,共生共享則有利于推動行業發展。我們愿意做發展的先行者凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,深化釀造工藝、生產技術、營銷模式等方面的創新,加強行業間的交流合作,共同推動中國白酒行業的振興與繁榮凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。”蔡開云告訴《華夏酒報》記者。

編輯:施紅

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