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貴州茅家股份發布80年茅家“陳品”首年經銷商發展計劃
2020-05-14 09:00:58   來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網   作者:中國唯一酒類官報   

2020年,剛剛完成股權重組的貴州茅家酒業股份有限公司(簡稱“貴州茅家股份”),又再度發布重磅政策——針對官方指導價1599元/瓶的53%vol80年茅家“陳品茅酒”,推出首年經銷商發展計劃。

這個有著80年不間斷發展史的醬酒“老字號”、這個完成股權重組后致力于打造酒業財富“孵化機”的嶄新平臺,面對急切尋求發展新機遇的諸多酒商,又有著怎樣的規劃和安排呢?

01

“新高端茅酒”引行業熱議如潮

官方指導價1599元/瓶的53%vol80年茅家“陳品茅酒”乍一推出,即引發行業熱議。

“陜西酒水網”負責人董軍凱在看到貴州茅家股份推出53%vol80年茅家“陳品茅酒”后,隨即致電官方平臺,咨詢合作事宜。

“品質和品牌是相輔相成、品牌依附于產品……希望有機會品鑒茅家陳品”董軍凱認為,在醬香酒走高的熱潮下,擁有品質優勢的產品必定會勝出。

同樣看好醬香酒發展機遇的,還有濟南道棋商貿有限公司總經理齊恒慶,他在看到本報所推出的“53%vol80年茅家‘陳品茅酒’”相關報道后,第一時間即致電該品牌運營方,購買樣酒用于品鑒并與廠方洽談合作事宜。

在鄭州發展房地產事業的戴總,看到53%vol80年茅家“陳品茅酒”上市相關訊息后,通過朋友間接打聽到“貴州茅家股份”董事長電話,即刻聯絡,急切尋求與之合作。

在各地商家展開行動的同時,諸多知名機構也伸出橄欖枝——

上海錦江酒店管理集團、四川大學、電子科技大學文創處……這些享譽商界、教育界的頂尖機構,紛紛聯絡“貴州茅家股份”,洽詢80年茅家“陳品茅酒”與合作事宜。其中電子科技大學文創處更簽訂80年茅家“陳品茅酒”認購協議,預訂10噸產品。

業界爭先洽詢的背后,是他們看中53%vol80年茅家“陳品茅酒”極其深厚的歷史積淀與稀缺特性:其出品方貴州茅家股份,前身為茅臺鎮上出產“茅酒”的“茅家酒”作坊,從1939年成立至今,歷經80年的發展而未曾中斷。

這樣悠久的歷史,構成了80年茅家“陳品茅酒”的品牌底蘊,也成為其傲視群雄的資本。

有業界觀察人士認為,飛天茅臺價格拉升后,名酒在1000元檔這一“新高端”形成一定空白,能夠搶占這一檔位的,要兼具品質、品牌優勢,擁有奢侈品特性,還需要有獨特的運作模式。

純手工化釀造、日供應量不足1000瓶的稀缺特性,讓80年茅家“陳品茅酒”盡顯“奢侈品”本色,1599元/瓶的官方指導價,則直指“新高端”。

02

“區域買斷制”打造財富孵化機

新一輪醬酒熱潮來襲,新一輪財富機遇顯現,誰能夠把握這難得的良機呢?

對經銷商階層而言,把握住選擇產品的機遇,就是把握住了新一波“造富”機遇。53%vol80年茅家“陳品茅酒”,以其產自茅臺鎮核心之核心的獨特優勢、“茅家酒”80年不間斷發展史、純手工釀藝、稀缺產能,成為“新高端”領域的新一代旗手。

與此同時,“貴州茅家股份”所采用的“區域買斷制”更是直擊傳統代理制的痛點,為廠、商共贏創造機會,成為新一輪造富運動“孵化機”。

2020年,貴州茅家股份完成股權重組后,引入戰略合作方“晏氏子蕭”品牌管理公司,以其全權負責茅家酒品牌事宜。

“晏氏子蕭”曾在業內創造多個品牌塑造的經典案例——此前其作為運作方,成功將五糧液旗下的“15醬”推入英國白金漢宮,使其得到查爾斯王子等王室成員的青睞,備受英國貴族推崇。

此番,“晏氏子蕭”基于53%vol80年茅家“陳品茅酒”的“新高端”定位和產品特性,為其制定了先期突破重點市場,以“區域買斷制”不斷向其他市場滲透的首年經銷商發展規劃。

按照“晏氏子蕭”相關調查,醬香型白酒已經在北京、山東、廣東……等諸多省區形成消費熱潮。

2020年,根據“晏氏子蕭”方面提交的發展計劃,“貴州茅家股份”將核心產品53%vol80年茅家“陳品茅酒”導入這些重點市場,在聚合資源重點培育的同時,相機向其他市場拓展。

在招商方式上,53%vol80年茅家“陳品茅酒”實施“區域買斷制”:不設省級代理、省會級城市代理,采用渠道扁平化模式,直招縣級(包括縣級市)、地級市級、省會城市區級經銷商,并授予這些區域經銷商區域內獨家經營權(代理權買斷),以此杜絕竄貨、砸價等傳統代理制下的弊病。

扁平化的區域買斷制,使得“貴州茅家股份”可以給予經銷商更為合理、更為豐厚的利潤空間,保障其擁有足夠的發展動力,從而打造全新的財富“孵化機”!

鄭重聲明:

近來市場上不斷有人以“貴州茅家股份”委托辦事處之名義,展開53%vol80年茅家“陳品茅酒”招商事宜,嚴重損害了“貴州茅家股份”信譽。本公司特此聲明,從未委托過任何個人或機構進行招商工作。作為企業核心產品,53%vol80年茅家“陳品茅酒”由貴州茅家酒業股份有限公司80年茅家“陳品”簽約中心直接與各地商家展開合作事宜。

貴州茅家酒業股份有限公司 

2020年5月13日

貴州茅家酒業股份有限公司80年茅家“陳品”簽約中心:

中國(四川)自由貿易試驗區成都高新區天府大道666號希頓國際廣場B座二十五層

張利(經理)134 5112 9668

興建于貴州茅臺鎮中的茅家印象酒店“MOUJIA茅家”,品牌門店編號MJ2020一CHINA0001號,將成為茅家全新品牌升級后的第一個品牌門店。

茅家謹以此文邀約合作

貴州茅家酒業股份有限公司歡迎各地酒商咨詢合作,80年茅家“陳品茅酒”面向全國,以縣、縣級市、地級市、省級城市區級買斷經營總經銷(每地僅限一位)招商合作計劃現已啟動。

編輯:牟李杰

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