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華潤雪花與京東戰略合作 拉開啤酒巨頭無界零售戰
2018-07-25 14:39:15   來源:中國酒業新聞網   作者:蘇永紅   

7月24日下午,華潤雪花啤酒在北京與京東正式簽署全面戰略合作協議,開展電商新營銷。

近幾年,我國電商行業每年以30%的速度增長,隨著電商行業快速發展,電商行業發展出現了三個新特點——品質化消費趨勢日趨明顯、物流配送效率大幅提升、線上線下融合發展,即無界零售,前兩年無界零售已經進入了快速發展時期。

在無界零售快速發展時期,中國啤酒企業華潤雪花、青啤、百威英博等紛紛借力電商平臺,從渠道拓展、大數據分析和營銷等方面拓展新渠道銷售,并取得了一定成效,但很少有啤酒巨頭在電商渠道全面發力。

此次華潤雪花啤酒與京東進行的戰略簽約,雙方在品牌共建、資源共享、大數據優化、智能化供應鏈等方面進行全方位深度合作,合作全面升級,這將使華潤雪花步入無界零售新時代。


華潤雪花啤酒營銷中心總經理畢朝矯和京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼簽署戰略協議

合作升級,打造用戶極致體驗

無界零售時代,用戶極致體驗是企業能否勝出的關鍵。“2017年,華潤雪花啤酒和京東都是大轉變的一年”。華潤雪花啤酒圍繞“質量增長、轉型升級、創新發展”三大管理主題,實施組織再造、品牌重塑、產能優化、精益銷售、渠道改造、營運變革等,通過實施品牌重塑舉措以提升中高檔啤酒銷量,及通過深化渠道建設舉措以提升渠道競爭力,通過改進服務讓用戶享受華潤雪花的極致體驗,這使得華潤雪花啤酒整體中高檔啤酒銷量保持增長。京東則通過無界零售為更多的品類、品牌打通線上線下市場,開拓細分領域的發展。

2018年雙方戰略合作的全面升級,華潤雪花啤酒與京東將在品牌重塑、無界零售等方面進行更廣泛更深入的探索。出席本次活動的華潤雪花營銷中心總經理畢朝矯說,華潤雪花啤酒長期以來深耕市場,對啤酒市場和消費有著自己獨到的理解,京東有著對市場和互聯網發展的敏銳感知以及優秀的平臺運營能力。兩年來,華潤雪花啤酒與京東一直有著務實、良好的合作。

未來,京東和華潤雪花啤酒都將以開放共享的心態,通過品牌共建、資源共享、渠道擴展、京東物流等合作,持續打造用戶的極致體驗,使華潤雪花啤酒無界零售提升到新高度,步入消費升級快車道。

京東全面助力華潤雪花無界零售

電商平臺對商戶資源傾斜,直接關系到電商商戶銷售,據了解,此次合作,京東將從集團層面給予重點資源傾斜,制定年度營銷規劃,通過概念化內容營銷、無界零售,智能化體驗等,全方位提升華潤雪花品牌形象;將充分利用海量客戶群體需求多樣化的特點,制定華潤雪花啤酒產品營銷結構規劃,打造華潤雪花電商爆品。

在京東全面助力華潤雪花開展無界零售新營銷的同時,華潤雪花啤酒在獨家電商產品開發上給予京東大力資源支持,如聯名款產品開發、依托大數據開發京東定制爆款產品等,并給予推廣資源傾斜,打造電商專供產品爆款,拉升電商銷售和中高端產品占比,助力京東平臺華潤雪花啤酒銷售提升。

大數據打造華潤雪花智慧新營銷體系

電商大數據直接反映消費者喜好和個性化需求,幫助啤酒創新產品的研發和推廣。京東在助力華潤雪花啤酒無界零售新營銷的同時,此次又整合京東Y事業部、京東云、大數據與智能供應鏈等部門資源,用大數據助力華潤雪花啤酒產品開發和新營銷行為,以京東大數據和人工智能技術平臺為基礎,全面把大數據開放給華潤雪花啤酒,包括用戶畫像、產品銷售結構、市場變幻分析,并由營銷部門提供專業的分析報告,用于雙方營銷轉型,新品開發,以及未來消費趨勢研究,為華潤雪花構建面向全渠道的的智慧供應鏈生態,為消費者提供高效的華潤雪花購買體驗,打造多方共贏的新營銷智能化商業模式。

整合資源 升級華潤雪花全渠道無界零售

京東作為B2C電商平臺,截止2018年5月,擁有中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包六大物流網絡的智慧供應鏈,自營配送覆蓋全國99%的人口,掌握了大量的活躍用戶資源,華潤雪花啤酒作為中國最大的啤酒企業,實現市場全覆蓋,在用戶中具備良好口碑和影響力,雙方將合力開發這一巨大潛在客戶市場;針對華潤雪花啤酒影響薄弱區域,京東發揮覆蓋全國的客戶資源、物流配送、線下區域營銷、大客戶資源等優勢,緊密配合酒廠做好市場開拓與布局。

同時,為了充分挖掘和發揮雙方的資源和品牌優勢,實現業務互補和整合聯動發展,突顯優勢疊加的協同效應,雙方將在物流合作層面進行信息化建設,加快資源整合重組步伐,實現升級的戰略目標。

華潤雪花京東無界合作,啤酒競爭格局轉變悄然開始

“經過圈地運動,啤酒行業線下市場已經形成了華潤雪花、百威英博、青島啤酒、燕京啤酒四大品牌一統天下局面,四大品牌市場覆蓋率達到了99%,市場競爭已經由過去的價格戰,轉向了品牌促銷拉鋸戰,轉向了爭奪年輕消費者局面。年輕人是啤酒主力消費群,他們購物模式已經由傳統線下轉為線上,得線上渠道者得年輕消費者,這將促使啤酒行業由線下品牌促銷拉鋸戰,轉為線上社群文化營銷戰。華潤雪花作為我國啤酒領軍企業,隨著與主流電商平臺深入合作,借助大數據分析和精準營銷模式,將加快其搶奪年輕消費者步伐,助力無界零售的發展步伐。華潤雪花已經拉開了啤酒業競爭新格局。”我國著名營銷專家楊清山,在談到本次華潤雪花與京東合作時表示,華潤雪花啤酒在電商渠道開始全面發力,打響了中國啤酒無界零售第一槍。

編輯:張瑜宸

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