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奔富RWT將更名BIN798,增強辨識度?重塑價格體系?
2016-09-28 17:53:36   來源:葡萄酒商業觀察   作者:WBO 楊征建 蔡夢藜   評論:0

昨晚凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,富邑葡萄酒集團(下稱“TWE”)在北京798藝術中心舉行了一場針對客戶的奔富(Penfolds)新產品發布會。在此次發布會上,TWE宣布奔富旗下的中高端產品RWT正式換標,并在酒標上加上了BIN798。

新標印上“BIN798”凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,國慶前即到貨

WBO也第一時間拿到了新產品的圖片。通過比對,WBO發現新標的整體設計變化不大凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,RWT三個英文字母仍是正標上最大號的字體凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,BIN798的字樣則出現在“RWT”下方凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。

據TWE一位經銷商向WBO透露:RWT換標確有其事凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。換標后品質沒有變化,價格也沒有變化凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,零售價還是2000元左右,介于BIN707和BIN407之間(BIN707零售價為2000元以上,BIN407為400多元)。在一段時間內,市場上RWT和798會并存,但是TWE會逐步淡化RWT的推廣強化798的推廣,直至完全替代。

他還表示:目前BIN798的現貨已經在國慶節前部分到貨,有的地區還在走報關報檢手續,預計節后將全面進入市場。

增強識別度凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载?未來銷量可期

一名接近TWE的人士也向WBO證實:此次換標并非用BIN798替代掉RWT原名,而是兩個名字共用。原因為RWT在澳洲雖然知名,但在中國并不是很容易被人們記住凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。

換標前的RWT凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,價格僅次于奔富葛蘭許及BIN707,在奔富體系內價格排名第三凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。但由于產品名稱并未歸入BIN系列凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,且沒有中文名字,英文讀起來也頗為拗口,十分特殊。但事實上,這款產品又并非葛蘭許一類最昂貴產品凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,亦非寇蘭山一類最便宜產品。同樣不是MAX這樣的專銷產品凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。而此次改為數字名稱,WBO也猜測很大程度是增強識別性。

“估計這次換標在于增加酒標的識別性凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,把字母換成數字讓中國消費者更容易識別,同時也使得奔富BIN的數字系列更為完整凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。換標后的產品奔富在中國的代理商都可以進貨凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,并非某一家獨家經銷產品。”一名曾與奔富經銷商有合作的某供應鏈公司負責人葛先生如此認為。

一位參加了昨晚798藝術中心品酒會的北方經銷商則告訴WBO:由于RWT更名BIN798后仍然是開放的,其產量又比限量的BIN707更大。只要TWE加強推廣力度,這款產品在未來的銷售是值得期待的。

加上798,為適應中國市場

有意思的是,據筆者了解, BIN2凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载、BIN8、BIN28、BIN128、BIN389、BIN407、BIN707七款產品凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,數字從低到高,批發價也從低到高凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。而此次的BIN798,數字高于BIN707,價格卻低于后者凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。

為何要取名798?上述奔富經銷商向WBO透露:盡管此次換標是全球性的凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,也就說在其他國家市場換標也同時進行。但更多還為了適應中國市場。畢竟,由于北京798藝術區的名聲在外,798已成為不少中國人耳熟能詳的數字標簽,識別度非常高。

值得一提的是凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,TWE年初推出的奔富MAX也把中國市場列為重點。去年凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,奔富亦將新品全球首發儀式放在上海。目前,TWE除澳洲與美國以外,負責亞洲、歐洲、中東、非洲及拉丁美洲地區總裁兼董事總經理傅博偉(Robert Foye)亦坐鎮上海。而TWE今年8月公布的2016財年年報顯示,亞洲業績已超過澳洲本土凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。中國市場對TWE的重要程度可見一斑。

重塑價格體系?

如前經銷商所透露: BIN798的零售價定為2000元左右凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。對于經銷商而言凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载,是一款利潤型產品凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。然而,通過筆者在多家電商進行查詢時,卻發現京東商城銷售的BINRWT為990元人民幣,也買酒則為968元凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。因此,WBO猜測奔富RWT此次換標除了意在重塑產品價值外,也希望能夠重新梳理價格體系,給經銷商帶來更多利潤凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。

對于以上問題,WBO亦第一時間與TWE相關負責人取得聯系,欲予以求證,對方回復:昨天的發布會是為RWT加上BIN號碼,成為RWT BIN798凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。新年份的要到十月中旬才在澳大利亞發布,10月6日正式向媒體發布凤凰购彩平台app-凤凰彩票在线app-凤凰彩票app下载。

編輯:王雅慧

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