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山東糖酒會:魯酒形象展示不可或缺的舞臺
2015-12-21 09:17:05   來源:   評論:0


      8月21日,2010年秋季山東糖酒副食品交易會在山東萊蕪會展中心圓滿落幕,,來自山東、安徽、四川、陜西、吉林等20多個省、市、自治區的1200多名參展商和近4萬名觀眾前來參會。本屆山東糖酒會的參展人數、布展企業以及交易額等,均有較大的提升。山東糖酒會在提升行業凝聚力、打造區域展會品牌等方面,愈發顯示出生機與活力。山東省糖酒副食品商業協會常務副會長兼秘書長薛劍銳介紹,自1995年山東省糖酒副食品商業協會承接糖酒會工作以來,今年恰逢第31屆糖酒會。作為一個區域性的行業盛會,山東糖酒會的影響力已經在山東酒類企業特別是白酒企業中根深蒂固,大部分企業都把參展山東糖酒會作為一年中重要的戰略活動來布局。   
     
  無論全國糖酒會還是山東糖酒會,都是企業展示與招商的大好機會,10月份還將繼續組織參加在濟南舉辦的全國秋季糖酒會。     


  占有“天時、地利、人和”之勢的“山東八大企業”,高標準、人性化的參會及服務方式給參觀商留下了深刻印象。景芝、古貝春、扳倒井、孔府家、瑯琊臺、泰山、蘭陵、趵突泉等,都在展廳的有利位置布展了特裝展位。企業負責人紛紛表示,無論全國糖酒會還是山東糖酒會,都是企業展示與招商的大好機會,10月份還將繼續組織參加在濟南舉辦的全國秋季糖酒會。

     業內人士表示,山東省85%的白酒市場份額被魯酒控制,尤以“八大金剛”的市場占有率為主。盡管在魯酒復出的大環境中,以山東泰山生力源集團股份有限公司、曲阜孔府家酒業股份有限公司等為代表的白酒企業不斷走出本土,力拓省外市場,但是山東白酒依然是以區域市場為主,本省市場是魯酒賴以生存與發展的大本營、主陣地。

     山東景芝酒業股份有限公司副總經理來安貴向《華夏酒報》記者介紹說,2009年9月12日,在山東省人民政府、中國輕工業聯合會聯合舉辦的“中國芝麻香型白酒發展論壇”上,景芝酒業被評定為“中國芝麻香型白酒領軍企業”之一。此次論壇,標志著魯酒抱團打造山東特色白酒知名品牌,發揮低度濃香和芝麻香兩個酒種的優勢,盡快打造出全國知名的形象品牌,實現山東白酒“走出去”和“由大到強”的雙重轉變。

     據《華夏酒報》記者了解,位于泰安市寧陽縣的山東金彩山酒業有限公司,在當地已崛起為區域強勢品牌。據金彩山酒業相關負責人介紹說,金彩山酒業一直注重展會經濟,把每一次山東糖酒會當成展示產品和拓展市場的平臺。而且,金彩山酒業早已在全國糖酒會上訂好了展位。

     在此次的山東糖酒會上,威海衛酒業集團只是布展了旗下的系列啤酒產品,重點放在全國糖酒會上,屆時,威海衛酒業的白酒、啤酒、葡萄酒等全部酒水產品將齊齊亮相。

  全國糖酒會坐擁“高起點、大手筆、大招商、名品集中、面向全國、重金投入”等金字招牌。實際算來,參加山東糖酒會的投入和產出比例,更能讓部分區域品牌接受。


  特別是今年在成都舉辦的春季糖酒會,不僅是國內眾多重量級酒企展示的舞臺,而且也是進口葡萄酒企業競爭的擂臺。諸如西班牙、意大利、羅馬尼亞、智利、澳洲、加拿大等國的企業抱團參展,儼然已是國際、國內酒企競相“角逐”的舞臺。    

  但對于區域品牌或者中小企業來說,由于參加全國糖酒會的成本相對較高,且參加的企業層次、規模較多,中小企業很難突出其品牌。另外,《華夏酒報》記者通過了解部分經銷商獲悉,在一些經銷商看來,相對于全國糖酒會,區域糖酒會上實現“本土對話”的概率要更高一些,雙方達成的合作機會反而會高一些。

     安丘景芝寶燒春開釀酒業有限公司一般都會組織人員參加山東糖酒會,該公司總經理馮金國向《華夏酒報》記者介紹說,目前,根據企業的規模和發展速度,暫時不會向全國市場布局,但很適合參加山東糖酒會這類區域展會,幾乎每次參會都能取得一點市場方面的突破。

     很多經常參加山東糖酒會的企業代表認為,根據企業自身的實力和發展規劃,讓企業參加全國糖酒會,不僅能力達不到,即使企業盡心盡力得參展布展了,但是在知名品牌的強勢宣傳面前,往往收效卻是甚微。實際算來不難看出,參加山東糖酒會的投入和產出比例,更能讓部分區域品牌接受。

     有的企業則放棄了本次山東糖酒會,而是集中精力籌備濟南全國糖酒會。

  近年來,昌邑乾隆杯酒業有限公司在企業規模和市場份額等方面不斷加大,除在在山東濰坊昌邑市的工廠之外,該公司在瀘州建立了第二家生產基地,正在激活走出山東、走向全國的“棋盤”。

     在本屆山東糖酒會上,《華夏酒報》記者觀察到,不少省外品牌躋身進入,不少是來自東三省的酒類企業。

  來自吉林省榆樹市的一家白酒企業的公司負責人向《華夏酒報》記者介紹說,山東龐大的白酒市場及消費習慣,對其無疑是一大吸引力。此次這是公司是第二次組織參加山東糖酒會,招商效果比預期好得多,訂單也簽了不少。

     諸多省外企業參與此次糖酒會應該算是一個利好訊息,這也說明山東省糖酒會的在全國的號召力有了較大提升。

  但從另一個側面來說,省外酒類品牌的不斷進入,給山東酒企帶來了嚴峻的挑戰和市場沖擊,可以說,現在已是群“狼”逼近。

  因此,文章來源華夏酒報振興魯酒已經是迫在眉睫、刻不容緩的現狀。當然,有競爭才會有動力,省外酒企的不斷進入,提醒魯酒企業必須在包括生產技術、營銷環節、團隊建設、市場鞏固等各個方面取得市場飛躍。

 


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編輯:苗倩

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